日本初の賃貸

統合「I立場に立って、お互いに必要とする共通の事柄について話し合うように働きかけよう。
SLフェーズでは、OG-CMフェーズからの「現状-問題・課題-解決策」のロジックが明確になっていることが大切であって、それが上手くいっていなければ、話し方や表現の仕方等のスキル面をいくら工夫しても交渉はあまり上手くいかない、と考えた方がよい。案は以上でよろしいでしょうか?●A案・---●B案-・・・-●C案---・それでは、この中から検討して、決定案を決めたいと思います。
よろしいですか?A話し方や表現の仕方等のスキル面での工夫の余地はたくさんありますし、そのための努力は惜しまない方がいいに決まっています。しかし、いくら話し方が上手であってもロジックが不明確であるならば、相手はなかなか納得しません。
OG-CM-SLフェーズと進んできたわけですが、なぜこうなるのか、なぜこういいたいのか/いえるのか等のロジックにおいて矛盾があっては、たとえ素晴らしい解決策だと自分では思っても、相手は疑問を感じたりして、交渉が前進しなくなるのは当然です。思うように進まなくなったときには、「自分は話し方が下手だから進まない」と考えるよりは、まず、ロジックの再構築を試みる方が成功確率は上がります。

提案したいIWPの「ステップ7アイデア創出」はまさにそうである。一般的にいっても、アイデアが大事だということには誰でも同意するだろう。
私も、創造性ということ、つまりアイデアを生み出すということはいかなることか、いかに工夫すればよいのか?といったことにずっとかかわってきた。そこで、副次的なことだが、1つ発見したことがある。
それは、創造性に関することは、創造性の豊かな人にはすぐにわかってもらえるが、創造性に乏しい人、もしくは実際に創造性を発揮した経験の少ない人にはわかってもらいにくいという点だ。したがって、あまり改善しようとはしてくれない。
端的な例として、「時間」のことがあるのだ。「それでは、案を考えるために時間をください」というと、創造性ということに理解がない人はこれを「逃げている」と受け止めるのだ。
確かに逃げている場合もあるが、本当に時間が必要なときにわかってもらえないことがあって、悲しい思いをする。アイデアを生み出すためには、漬け物を漬けるみたいに、一定の仕込み時間が必要である(内容によっては、ほんの数十分のこともあれば数ヶ月のこともある)。

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